Что такое нетворкинг, как это работает и для чего он нужен

Как заводить полезные знакомства. Правила нетворкинга

Где используется

Зачем развивать сеть контактов

1. Доступ к экспертному мнению влиятельных людей. Не нужно искать консультанта, его телефон есть в вашей записной книжке. Достаточно обратиться к полезному знакомому, чтобы получить ответы, дополнительные контакты для обращения.

2. Повышение мотивации. Профессионалы могут делиться богатым опытом, вводя в курс дела, над которым работают. Берите с них пример, это позволяет учиться новому, не вкладывая ресурсы.

3. Удачное трудоустройство. Не секрет, что занять выгодную позицию можно через знакомых. И блат здесь не причем. Если человек сталкивался с вами ранее, знает, на что способны, порекомендует на открытую вакансию.

4. Инвестирование и партнерство. Через знакомых вами могут заинтересоваться те, кто находится в поиске надежного партнера. Либо те, кому требуются инвестиции, идеи для открытия бизнеса.

Как работает Networking

Где практиковать

1. Деловые мероприятия. Плюс в том, что изначально собраны люди, объединенные общей целью.

2. Клубы по интересам. Занятий йогой, спортзал, творческая мастерская. Здесь собирается публика различных сфер деятельности. Кто-то окажется действительно полезным.

3. Личные знакомства. Подружитесь с друзьями своих друзей. Вероятно, о вас уже рассказали, это кого-то заинтересовало. Останется обсудить детали.

4. Социальные сети. Рекламируйте свою работу, деятельность, общайтесь с единомышленниками. Даже хобби может стать прибыльным делом, если грамотно подойти к презентации.

Каким бывает Networking

1. Позитивный. Больше давать, чем брать. Работа на перспективу, потому активно используется новичками. Пользуясь предложенными ресурсами, окружение оценивает ваши возможности, составляет мнение. Так рождаются нужные социальные, деловые связи.

2. Негативный. Рыночные отношения, построенные на принципе «ты мне – я тебе». Успешно существует в бизнес-кругах. Формирует объективную оценку делового партнера.

3. Смешанный. Используются оба вида в зависимости от обстоятельств. Самый распространенный и эффективный способ взаимодействия.

Как заниматься нетворкингом

1. Не стесняйтесь говорить о себе. Продумайте, что можете предложить потенциальному знакомому. Расскажите, почему выгодно сотрудничать с вами.

2. Знакомьтесь в самых неожиданных местах. Общительные люди знают, как заводить и впоследствии использовать связи «случайного» характера: начав разговор «о погоде», придержав соседу лифт, выводя собаку на прогулку. Подобная короткая беседа может развернуться в приятельство с выгодой.

3. Активное слушайте собеседника. Каждый человек любит говорить о себе, поэтому научитесь слушать. Существует несколько эффективных приемов: повторение окончания фразы либо уточняющие вопросы. Прослывете отличным собеседником, с которым захочется встретиться снова.

4. Имейте под рукой свои визитки. Один из самых простых способов обменяться контактами не устарел. Сложнее диктовать контакты под запись. Смело вручайте тем, кто заинтересовал, просите у них тоже.

5. Будьте вежливы. Встреча была приятной, обмен контактами состоялся. Можно написать пару строк в мессенджере, на почту о том, как хорошо провели время. Отправьте удачное совместное фото с мероприятия. Лучше делать это в ближайшие три дня. Скорее всего, собеседник отзовется положительно.

6. Включайте в беседу своего спутника. Представляйте собеседникам своих знакомых. Так человек сможет поддержать разговор наравне, не чувствуя неловкости.

7. Правильно расставляйте приоритеты. Всех присутствующих на мероприятии не охватить. Определитесь, с кем именно хотите сегодня завязать разговор, постарайтесь это сделать. Ведь иного шанса может не представиться.

Как начать нетворкинг в новом городе

Каких ошибок стоит избегать

1. Отсутствие избирательности. Возникает из-за размытых целей. Желание объять необъятное. Нерационально посещать множество разнопрофильных мероприятий. Это съедает время. Выбирайте только стратегически важные.

2. Паузы в беседах. Знакомство состоялось, расположите к себе собеседника. Накануне изучите его страницу в соцсети, ненавязчиво расспросите знакомых об увлечениях, работе. Так можно выбирать интересные темы.

3. Неприступность. Даже если занимаете высокий пост, это не повод важничать, козырять заслугами. Такое поведение отпугивает. А вот дружелюбие, наоборот, располагает к беседам.

4. Неподготовленность. Слышали, как другие говорят о себе? Научитесь делать так же! Не скромничайте, не преуменьшайте заслуг. Говорите так, как есть и даже немножечко лучше. Если сложно – подготовьте дома текст-подсказку.

5. Неисполнение обещаний. При первой встрече удалось о чем-то договориться? Не забудьте об этом на следующий день! Обязательность – одно из важных правил нетворкинга.

Практические советы для интровертов

1. Лифт. Поездка занимает 2-3 минуты. Самопрезентация не должна длиться дольше. Составьте краткую характеристику себя: кто вы, чем занимались ранее, чем занимаетесь сейчас, какие перспективы наметили. Не забывайте корректировать текст время от времени.

2. Разные карманы. Не демонстрируйте собеседнику, каким количеством знакомых обладаете. Храните контакты по отдельности. Можно невзначай «засветить» парочку особенно важных в данных кругах.

3. Изменение правил игры. Наша личность, психотип сформированы. Но это не значит, что они лишены гибкости. Осваивайте новые роли в разных ситуациях. Давайте себе задания, преодолевайте их. Возможно, откроете в себе неожиданные стороны!

Рекомендуем прочитать

1. «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» (Кейт Феррацци, Тал Рэз). О том, как выйти на людей более высокого уровня.

2. «Нетворкинг для интровертов» (Викре Карен). Как завести знакомства, расположить к себе.

3. «Как разговаривать с кем угодно, где угодно и когда угодно» (Ларри Кинг). Избавляемся от страха выступления, учимся искусству самопрезентации.

4. «Из связей в князи» (Максим Чернов). Особенности нетворкинга в условиях российской реальности.

5. «У них так принято» (Росс Маккаммон). Пособие для новичков.

6. «Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни» (Алексей Бабушкин). Что делать с уже завязавшимися знакомствами и многочисленными контактами.

7. «Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка» (Александр Кравцов). Кажется, стремиться больше не к чему, обросли всевозможными связями. Книга откроет новые стороны нетворкинга, о которых не подозревали.