1. Academy | Creatium
  2. Блог | Creatium
  3. Что такое нетворкинг, как это работает и для чего он нужен

Что такое нетворкинг, как это работает и для чего он нужен

11.03.2022 

Все мы с раннего детства заводим знакомства. Некоторые перерастают в дружбу, другие остаются на уровне приветствия. Взрослые же люди для личной и профессиональной успешности занимаются нетворкингом. Нет, это не то, что вы подумали. Если объяснять, что такое нетворкинг простыми словами – это осознанное налаживание социальных связей.

 

Как заводить полезные знакомства. Правила нетворкинга

Где используется

В бизнес-сообществах термин Networking давно вошел в обиход. Владеть умением того, как заводить полезные знакомства, выстраивать деловые связи – необходимость успешного ведения дел. При правильной организации вокруг создается сообщество, к которому можно обратиться за консультацией, помощью, услугой.

Правило «шести рукопожатий» в корпоративном нетворкинге отражено как нельзя лучше. Условно, рабочий предприятия в приятельских отношениях с начальником цеха. Тот – с главным инженером. Далее заместитель, руководитель предприятия, управляющий партнер и в итоге владелец бизнеса. При удачном стечении обстоятельств простой рабочий может продвинуться по карьерной лестнице благодаря тому, что за него вовремя замолвят слово.

 

Зачем развивать сеть контактов

Networking дает ряд преимуществ тем, кто умеет их использовать. Возможность попасть в профессиональное сообщество, где случайному человеку очутиться практически невозможно.

Что дает нетворкинг:

  1. Доступ к экспертному мнению влиятельных людей. Не нужно искать консультанта, его телефон есть в вашей записной книжке. Достаточно обратиться к полезному знакомому, чтобы получить ответы, дополнительные контакты для обращения.
  1. Повышение мотивации. Профессионалы могут делиться богатым опытом, вводя в курс дела, над которым работают. Берите с них пример, это позволяет учиться новому, не вкладывая ресурсы.
  1. Удачное трудоустройство. Не секрет, что занять выгодную позицию можно через знакомых. И блат здесь не причем. Если человек сталкивался с вами ранее, знает, на что способны, порекомендует на открытую вакансию.
  1. Инвестирование и партнерство. Через знакомых вами могут заинтересоваться те, кто находится в поиске надежного партнера. Либо те, кому требуются инвестиции, идеи для открытия бизнеса.

Нетворкинг еще называют саморекламой. Человек презентует сам себя. И от грамотной самопрезентации зависит успех.

 

Как работает Networking

У всех есть знакомые. Правило нетворкинга – поддерживать дружелюбные отношения со всеми, начиная с одноклассников, заканчивая вышестоящим руководством. Даже хотя бы «дружить» в социальных сетях, обмениваясь по праздникам поздравлениями. Так человек находится на виду. Если придется попросить помощи, не нужно «выныривать из небытия».

 

Каждый владеет ресурсами: интеллектуальными, финансовыми, социальными. Важно научиться их преподносить и использовать.

 

Но, согласитесь, чтобы тебя кому-то порекомендовали, нужно обладать определенными личностными качествами. Либо изначально вращаться в обеспеченном обществе, где человек уже по праву рождения может на что-то рассчитывать. Впрочем, те или иные качества можно «прокачать». Благодаря полезному окружению появляется вожделенная работа, бизнес, повышается благосостояние, меняется круг общения.

 

Где практиковать

В мире развитого Интернета даже интроверты обзаводятся множеством знакомств, общаясь по интересам. Затем это перерастает в общее дело, и вот вас уже передают из рук в руки как специалиста в какой-либо области.

Места для нетворкинга:

  1. Деловые мероприятия. Плюс в том, что изначально собраны люди, объединенные общей целью.
  1. Клубы по интересам. Занятий йогой, спортзал, творческая мастерская. Здесь собирается публика различных сфер деятельности. Кто-то окажется действительно полезным.
  1. Личные знакомства. Подружитесь с друзьями своих друзей. Вероятно, о вас уже рассказали, это кого-то заинтересовало. Останется обсудить детали.
  1. Социальные сети. Рекламируйте свою работу, деятельность, общайтесь с единомышленниками. Даже хобби может стать прибыльным делом, если грамотно подойти к презентации.

В условиях карантина нетворкинг несколько усложнился. Часть деловой жизни переместилась в онлайн. Включайтесь, посещайте сайты корпоративных сообществ, форумы, виртуальные мероприятия, выставки, семинары, участвуйте в конкурсах.

 

Каким бывает Networking

Существует всего три вида. Кто-то в силу своих личностных особенностей практикует один-два, другие успешно пользуются каждым в зависимости от обстоятельств.

Виды нетворкинга:

  1. Позитивный. Больше давать, чем брать. Работа на перспективу, потому активно используется новичками. Пользуясь предложенными ресурсами, окружение оценивает ваши возможности, составляет мнение. Так рождаются нужные социальные, деловые связи.
  1. Негативный. Рыночные отношения, построенные на принципе «ты мне – я тебе». Успешно существует в бизнес-кругах. Формирует объективную оценку делового партнера.
  1. Смешанный. Используются оба вида в зависимости от обстоятельств. Самый распространенный и эффективный способ взаимодействия.

Используйте то, что применимо к конкретной ситуации. Не спешите слишком навязывать услуги, тем более, что-то требовать у других. Гибкость, предусмотрительность, понимание момента – 50% успешного общения.

 

Как заниматься нетворкингом

Явление применимо не только с точки зрения финансовой выгоды. В других сферах жизни не менее полезно, ведь окружение формирует сознание. Полезные знакомства могут привести к приятным переменам. Чтобы действительно состоялись, следует помнить о том, как применять на практике.

Семь правил нетворкинга:

  1. Не стесняйтесь говорить о себе. Продумайте, что можете предложить потенциальному знакомому. Расскажите, почему выгодно сотрудничать с вами.
  1. Знакомьтесь в самых неожиданных местах. Общительные люди знают, как заводить и впоследствии использовать связи «случайного» характера: начав разговор «о погоде», придержав соседу лифт, выводя собаку на прогулку. Подобная короткая беседа может развернуться в приятельство с выгодой.
  1. Активное слушайте собеседника. Каждый человек любит говорить о себе, поэтому научитесь слушать. Существует несколько эффективных приемов: повторение окончания фразы либо уточняющие вопросы. Прослывете отличным собеседником, с которым захочется встретиться снова.
  1. Имейте под рукой свои визитки. Один из самых простых способов обменяться контактами не устарел. Сложнее диктовать контакты под запись. Смело вручайте тем, кто заинтересовал, просите у них тоже.
  1. Будьте вежливы. Встреча была приятной, обмен контактами состоялся. Можно написать пару строк в мессенджере, на почту о том, как хорошо провели время. Отправьте удачное совместное фото с мероприятия. Лучше делать это в ближайшие три дня. Скорее всего, собеседник отзовется положительно.
  1. Включайте в беседу своего спутника. Представляйте собеседникам своих знакомых. Так человек сможет поддержать разговор наравне, не чувствуя неловкости.
  1. Правильно расставляйте приоритеты. Всех присутствующих на мероприятии не охватить. Определитесь, с кем именно хотите сегодня завязать разговор, постарайтесь это сделать. Ведь иного шанса может не представиться.

Знайте: как бы хороши вы ни были, контакты не появляются из ниоткуда. О себе нужно говорить. И тогда заговорят окружающие.

 

Как начать нетворкинг в новом городе

Современный мир подвижен, народ перемещается по планете, меняя место жительства. Как заводить качественные связи при переезде в другой город? С личными проще: знакомиться с соседями, выгуливая собаку, искать единомышленников в соцсети, просить показать город. Деловые придется налаживать с нуля, даже если попали на должность в порядке перевода или назначения.

 

Начните с коллектива. При работе на удаленке знаете хотя бы парочку человек, с которыми делаете проект, делите зону ответственности. Вступайте в беседу, интересуйтесь чем-то, немного рассказывайте о себе.

 

В профессиональном плане полезно посетить профильные мероприятия. Узнайте о месте и времени проведения на специализированных сайтах.

 

Каких ошибок стоит избегать

Небольшое количество людей буквально с пеленок обладают превосходными навыками коммуникации. Они нравятся всем, располагают к себе, поддерживают любые знакомства, не стесняются ими воспользоваться. Но прокачать навыки нетворкинга под силу каждому. Главное, не совершать распространенных ошибок.

Пять ошибок при завязывании контактов:

  1. Отсутствие избирательности. Возникает из-за размытых целей. Желание объять необъятное. Нерационально посещать множество разнопрофильных мероприятий. Это съедает время. Выбирайте только стратегически важные.
  1. Паузы в беседах. Знакомство состоялось, расположите к себе собеседника. Накануне изучите его страницу в соцсети, ненавязчиво расспросите знакомых об увлечениях, работе. Так можно выбирать интересные темы.
  1. Неприступность. Даже если занимаете высокий пост, это не повод важничать, козырять заслугами. Такое поведение отпугивает. А вот дружелюбие, наоборот, располагает к беседам.
  1. Неподготовленность. Слышали, как другие говорят о себе? Научитесь делать так же! Не скромничайте, не преуменьшайте заслуг. Говорите так, как есть и даже немножечко лучше. Если сложно – подготовьте дома текст-подсказку.
  1. Неисполнение обещаний. При первой встрече удалось о чем-то договориться? Не забудьте об этом на следующий день! Обязательность – одно из важных правил нетворкинга.

Увы, в самом начале пути ошибок не избежать. Отчаиваться не стоит, с опытом любое умение перерастает в навык. Учтите недоработки, проанализируйте, что пошло не так, пробуйте снова. Необязательно нравиться всем подряд, рассчитывать на поддержку. Умение получить отказ тоже важно.

 

Практические советы для интровертов

Непринужденно чувствуют себя в кругу родных и друзей. Теряются при заведении знакомств. Если хочешь быть успешным, заниматься самопродвижением, придется учиться поддерживать беседу.

Три техники общения для замкнутых как заводить знакомства:

  1. Лифт. Поездка занимает 2-3 минуты. Самопрезентация не должна длиться дольше. Составьте краткую характеристику себя: кто вы, чем занимались ранее, чем занимаетесь сейчас, какие перспективы наметили. Не забывайте корректировать текст время от времени.
  1. Разные карманы. Не демонстрируйте собеседнику, каким количеством знакомых обладаете. Храните контакты по отдельности. Можно невзначай «засветить» парочку особенно важных в данных кругах.
  1. Изменение правил игры. Наша личность, психотип сформированы. Но это не значит, что они лишены гибкости. Осваивайте новые роли в разных ситуациях. Давайте себе задания, преодолевайте их. Возможно, откроете в себе неожиданные стороны!

Если тяжело общаться в реале, создайте понятный, информативный профиль в виртуале. Его будут изучать заинтересованные лица, поэтому важно предоставить исчерпывающие данные.

 

Рекомендуем прочитать

Что такое нетворкинг разобрали. Оттачивать навыки приходится всю жизнь. Для прокачки к изучению рекомендована специальная литература. Изучайте, чтобы познать новые грани в завязывании знакомств, поддерживания контактов.

Литература по проблеме:

  1. «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» (Кейт Феррацци, Тал Рэз). О том, как выйти на людей более высокого уровня.
  1. «Нетворкинг для интровертов» (Викре Карен). Как завести знакомства, расположить к себе.
  1. «Как разговаривать с кем угодно, где угодно и когда угодно» (Ларри Кинг). Избавляемся от страха выступления, учимся искусству самопрезентации.
  1. «Из связей в князи» (Максим Чернов). Особенности нетворкинга в условиях российской реальности.
  1. «У них так принято» (Росс Маккаммон). Пособие для новичков.
  1. «Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни» (Алексей Бабушкин). Что делать с уже завязавшимися знакомствами и многочисленными контактами.
  1. «Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка» (Александр Кравцов). Кажется, стремиться больше не к чему, обросли всевозможными связями. Книга откроет новые стороны нетворкинга, о которых не подозревали.

 

Кроме печатных изданий помогут обучающие аудиокниги, видео, статьи по теме. Но главное – это практика. Начните немедленно, чтобы через год оценить прокачанный профессиональный и социальный уровень.

Запустите сайт
на конструкторе
Мы предусмотрели бесплатный период в 14 дней, чтобы вы успели ознакомиться со всеми возможностями.

Последние статьи

Сколько стоят услуги веб-разработки? От чего зависит стоимость создания сайта? Будет ли проект дешевле, если его сделать на конструкторе?

10.04.2022 

Веб-сервис международного уровня без применения программирования, на конструкторе Creatium

30.03.2022 

Узнаем, как назначить встречу, чтобы приглашенный гарантированно пришел.